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萬達集團2006年工作報告

發布時間:2007-01-21  

2006年萬達集團實現了跨越式的發展,大家做了很多工作,但今天時間畢竟有限,我也不能講得太長,還是一句老話,掛一漏萬,很多同志的工作成績今天不能在這里講到,不過不要緊,我們裝訂了各單位的總結材料下發到各部室、各公司,每個人都可以看到材料。

總結分三個部分:2006年工作主要成績、2006年存在的問題、2007年工作安排。

一、 2006年主要成績

(一)三大戰役輝煌勝利

去年1月14日2005年年會上我們提出來,要采取一切辦法,千方百計爭取打贏三大戰役。當時的想法跟今天還有點不同,那時是為了配合資本市場。經過大家的努力,終于如愿以償,三個項目都能夠順利竣工開業。

上海項目總建筑面積34萬平方米,地上有三棟百米的高層,地下兩層,其中一層作商業用途,整個地下負15米,地下建筑面積10萬平方米,業界號稱上海第一坑 。寧波項目商業部分建筑面積22萬平方米,地下5萬多平方米。北京項目建筑面積22萬平米,地上三棟百米高層,地下三層,地下9萬多平方米,而且北京項目的外墻裝修極其復雜,采用了目前國內很少使用的叁層呼吸式幕墻。在這種情況下,我們提出三大戰役之后,這些項目所在地的政府和業界都不相信我們能在2006年實現竣工開業。上海主管商業的胡延照副市長,開業前一個月到工地視察,聽我們說一個月后要開業,他表示不相信說:你們肯定開不了業。連項目所在地楊浦區的區委區政府都很擔心,到處都是工地,主力店進去了,小店鋪還沒進去,怎么能夠開業? 但萬達是一個經常創造奇跡的團隊,就是能夠把不可能變為可能。經過三個公司團隊的積極努力,三個項目終于全部峻工開業。上海項目竣工開業后的第四天,胡延照副市長在北京開會,聽說開業了,下了飛機馬上到現場去看。用他的話說,上海萬達商業廣場是上海最好的商業設施,它的建設使楊浦區從商業落后區一躍提升到了全市前茅。

寧波萬達商業廣場的開業,把一個幾乎是農村的新區變為全市新的商業中心。到過現場的同志都知道,我們這個店的南側就是農田。寧波項目再造了一個城市商業中心,改變了整個寧波市的商業格局,形成寧波市兩大商業中心的格局,一個是天一廣場,一個是萬達廣場,而且萬達廣場更豐富、更有吸引力。開業以來,在這個幾乎是農村的地方,平均每天客流量都保持在五、六萬人次,周六周日達到七、八萬人次,當地公司的同事跟我說,他們都不知道這么多人是從哪冒出來的。

北京萬達廣場創造了新的京城高端消費中心,改變了CBD的商業格局。因為是在北京的CBD,地價很貴,我們只能做高端產品。無論酒店、商業還是文化娛樂設施都是北京最好的。現在還有百貨和酒店沒開業,等5月份全面開業后,我相信北京萬達廣場有一年左右的時間,就會成為城市的一個新口碑。      

這些奇跡的創造歸功于誰呢?歸功于三個地方城市6個公司的同事。上海公司的劉玨同志,晚上到工地摔傷了,非常嚴重,但是堅持拄拐上班,帶動大家奮斗。孫相忱同志是萬達的老員工, 18年的工齡,歲數也比較大,能當好老同志的表率,工作兢兢業業,贏得大家的好評。陳仁棟同志,年初時曾受到處分,但是自己能正確對待,一起受處分的同志走了,他因為熱愛萬達沒走,用工作重新贏得大家的認可。這一次重新被重用,到哈爾濱公司主持工作,實際上是一把手。從陳仁棟身上,大家可以看到萬達的用人標準:一是沒有親疏。不管是離我近的,離我遠的,來的時間長的,來的時間短的,一視同仁。二是沒有成見。并不會因你一時的錯誤或一時表現好就形成好的或壞的成見;三是只看工作。提拔進步完全取決工作表現。

北京公司的胡總,家里有老有小,奶奶已經九十幾歲了,孩子才剛剛一歲左右。他能夠克服兩地分居的困難努力工作,尤其能夠調動大家的積極性,獲得大家的好評。張云計同志,在北京公司大家反映,他是早來晚走第一人,每天總是第一個到,最后一個走,敬業精神十分令人敬佩。劉曉彬同志,能創造性地開展工作,不等不靠,提前完成了產權證和項目的融資工作。

寧波張誠同志,工作十分認真,尤其是能夠嚴把工程成本關,在他的帶領下,寧波項目不僅按時竣工開業,總成本也比目標成本節省8%。王守川同志是一個建筑師,本來是搞設計的,但工作不分份內份外,工程緊張的時候當起了工長,大家說他干得還像那么回事。于伯達同志,本來已任命到無錫公司,因?無錫尚未開工,把他借調到寧波,但他從幫忙的人變成真正的主人,獲得大家的一致好評。

 商業管理公司總經理王淑華同志,身體不太好,但能夠帶領整個商業團隊圓滿完成三大戰役的招商和開業工作。上海商管的王壽慶總經理,帶領招商團隊認真工作,他們最大的特點就是堅持引進品牌,不是國內一線品牌或國際上的品牌堅決不予引進,即使給的租金高也不引進。我覺得這一點是上海項目尤其是地下城中城成功的重要原因。他們引進的不少品牌都是首次進入上海甚至首次進入中國,全球最大的服裝企業——法國的AEC,首次進入中國,就在上海萬達商業廣場開了第一家店。這些措施不僅使品牌得到提升,而且總的簽約租金也比目標值提升了10%。張華容同志,帶領寧波前后兩任總經理和招商團隊克服困難完成了招商任務。當初我們對寧波項目的困難估計是最足的,所以給了中小店鋪長達一年半的免租期,現在看即使不給免租期都能賺錢。當初因為項目在新區,商家不看好,招商非常困難,離開業前兩個月,還有40個簽了意向書的商家集體退約。在這種情況下,他們堅持招商不降低標準,堅決引進品牌。寧波項目的開業使我產生一個認識,招商堅持品牌是非常重要的,寧波為什么吸引人?大家去了發現里面國內國際的品牌都有,它才吸引人,在新區也很吸引人。寧波項目不但做到滿鋪開業,而且還使總租金比目標值提高了6.6%。

時間關系,還有很多同志沒有講到。正是因為這些同志的努力,使我們三大戰役不但能夠竣工順利開業,而且開業后成績相當不錯,使萬達集團獲得一個巨大的勝利。在這里我也代表集團向這三個項目公司和三個商業管理公司的同志們表示衷心的感謝。

三大戰役的勝利對萬達意味著什么呢?

(1)萬達實力躍上新臺階。三個項目收租物業面積接近80萬平方米,首年租金8億元,幾年以后可能超過10億元。相當于萬達去年一年增加了100億資產,而且增長的這100億資產是十分優質的,因為它們位于中國最大的兩個城市北京、上海,而且是在最核心的位置上,即使寧波也是富饒的地方。

(2)奠定萬達商業地產龍頭地位。行業領袖的地位從此確立,一個月之內能夠在北京、上海、寧波這些核心城市連開三店,中國除了萬達無人能行。

(3)證明城市綜合體的威力。我們從05年開始推出城市綜合體理念,介紹解釋過它的好處,但城市綜合體的實際效果究竟如何沒人看過,這三個項目的開業,尤其是寧波項目的開業使城市綜合體的威力得到了證明。當時寧波招商,其中有一個電器數碼廣場,面積6000 多平方米,叫誰誰不來,最后還是蘇寧一個大區的總經理給總部寫了擔保書,保證出了問題他負責,蘇寧才同意進來。沒想到這家店居然成了蘇寧全國所有店中銷售業績的前幾名,什么原因?就是城市綜合體面積大,不同業態的主力店多,比較效益提升。店大人多,開業一段時間蘇寧每天都有200萬以上的銷售額。因為寧波、上海兩個項目開業,所有沒進來的商家幾乎都后悔了,現在我們在成都、重慶包括無錫、蘇州招商時就明顯有感覺了,新的項目開始,大家都是爭著來。前兩天在無錫開招商會,一個業態都好幾家在爭。我相信再有三年,我們再開十個、八個城市綜合體,就會形成口碑,只要進萬達商業廣場就賺錢,不來就后悔,那個時候就行了。而且寧波項目的成功也使萬達集團在項目位置選擇上有了更新的思路,不一定是核心區,新區也可以干,只要其它條件符合。

(二)萬達事業跨越發展

2006年,萬達集團新開發面積400萬平方米,竣工180萬平方米,這個數據處于全國行業的龍頭地位。更可喜的是,我們新開工的面積當中,城市綜合體超過三分之二、住宅項目少于三分之一,這表明萬達已成功轉型為不動產商。去年我們銷售收入110億,除了北京、大連公司因為有兩個新項目沒推出來,沒有完成銷售指標之外,其它所有項目公司全部超額完成,尤其南京公司在張鵬力總經理的帶領下,完成任務210%。

萬達集團去年納稅超過10億,其中大連公司被評為遼寧省納稅百強,在大連市位列前20名,行業第一名。北京公司連續兩年成為所在區納稅額第一名。

去年新開發哈爾濱開發區、沈陽和平區、沈陽鐵西區、西安、成都、重慶、蘇州、無錫、寧波三期共九個商業項目;新開發大連明珠、北京大湖公館兩個高端住宅項目,這兩個項目雖不是面積特別大,但給萬達提供了開發高端物業的體驗。新建設了北京、哈爾濱、寧波三個白金五星級的酒店。

商業管理系統完成收入達到目標的133%,綜合創利1000萬;物業收費率超過99%,整個商管系統十幾個公司物管費總欠費只有100萬,這是一個奇跡。15個商業廣場,幾千個鋪位,全部實現100%的滿鋪經營,非常不容易,

院線新建九家影院,72個廳,120塊銀幕。成為全國首家五星級屏幕數超過100塊的院線。經營收入1.4億,已經開業的影院相比2005年票房增長率達到40%,大大高于行業平均水平。

住宅物業系統保持了良好的品牌,全系統的減虧業務做得好。尤其要表揚大連、長春兩個公司,由于歷史原因,虧損較重,但去年這項工作做得比較好,僅大連公司去年一年??虧600多萬。整個住宅物業系統收費率超過95%,基本實現盈虧平衡。

去年10月份,麥格理萬達中國基金完成封閉私募基金的成立工作,成為全球首支專門針對中國商業地產的信托基金,而且目前基金私募認購的回報率低于在香港已經上市基金的回報率,說明我們的基金口碑不錯,雖然沒有上市,但我們募資的成本比上市公司募

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