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萬達集團2002年工作報告

發布時間:2003-01-20  

一、2002年工作總結

2002年是萬達集團高速度跨越式發展的一年,是騰飛之年。房地產業務發展到了北京、上海、天津等18個大型城市,大洋百貨開了五個店,萬達集團總資產已經達到100億元,并且保持著較低的負債率,集團年銷售額已經突破了80億元。

我們八個城市的房地產公司,去年有6個項目開盤,尤其可喜的是落實了幾個比較大的項目,為我們2003年乃至今后三到五年,房地產業務的發展打下了很好的基礎。譬如昆明項目,占地超過400萬平方米,規劃做得比較成功,可以說昆明項目是代表中國樓盤水準和風采的中國第一盤,規模罕見,每年開發40萬平方米,可以做十年。

南昌萬達星城已經開工,即將于春節后開盤,這個樓盤也有100多萬平方米。

長春明珠二期土地已經購買,規劃通過批準,春節之后可以開工,加上長春明珠一期總面積超過100萬平方米,還有三期更大規模的預留地。

大連公司落實了黃河路項目,總面積超過50萬平方米,至少可以干三年。

經過艱苦的努力,辦理手續最艱難的北京萬達廣場也簽訂了土地出讓合同,拿到了規劃許可證,今年上半年內會開工,年內可以開盤。在長安街上,這個項目是最大之一,有寫字樓、酒店,還有兩個大型商業設施,一個大洋百貨店和一個沃爾瑪購物廣場。

商業公司已經落實的項目有15個,2002年開工8個,開盤8個。2003年的新項目,現在落實的已經有7個,除此之外,已經有預見地在選擇2004年、2005年的項目。因為有些沒有開放的城市跨國企業暫時不能進,所以我們和其他企業達成協議,準備有選擇地進入一些地級城市。除此之外,四川萬達索菲特五星級酒店重新開始裝修,預計今年7月底竣工,酒店面積4萬多平方米,是西南地區最好的。

大洋百貨去年4月27日成立,從5月1日到現在,已經有5個店開業,營業面積超過20萬平方米。開出的店,個個都比較火,尤其是今年1月1日開業的南京店,經營面積達到7.6萬平方米,如果包括地下停車場、附屬設施,總面積接近10萬平方米,號稱中國第一店。南京店開業當天人流超過50萬人,當天銷售額2099萬,創造了中國商業的紀錄。當地媒體形容新街口發生核爆炸,全國各地的報紙都有報道。可以說,大洋百貨南京店在南京地區一炮打響。

企業文化建設成績顯著。去年引進人才超過300人。相當于前三年引進人才的總和,而且人才素質逐漸提高,有5成以上是碩士博士,年齡基本上都在35歲以下。引進人才這么多,也從側面反映了去年集團跨越式發展的步伐。

月刊辦得較好,成為萬達企業文化建設的重要內容和陣地。

扶貧工作也不錯,連續多年被評為市先進單位。

制度建設成果突出。去年年初定下來要推出三本管理匯編。經過努力,房地產公司的管理規范已經于元旦之前經總裁會議通過。商業公司和集團的管理匯編爭取春節前全出齊。以后每進一個新員工,就發給他管理制度匯編,從中可以非常清楚的了解企業的文化與制度。業務突飛猛進的同時,制度建設也跟得上,這是更高興的一件事。

集團在長期發展中,誠信得到了金融業的首肯。萬達集團已經成為中國工商銀行總行和中國銀行總行的重點客戶,與建行總行也開始接觸,2003年我們會成為這三家銀行總行級的重點客戶。而且工商銀行總行今年還將對萬達集團進行全國首家房地產企業的授信。

去年的工作可以借用月刊的一句話來描述:全國沒有任何一家房地產企業有這么多業務發展的新聞事件,而且全部都是重量級的。

做了這么多工作,概括一下,我們有六點重要體會:

第一、不斷創新才能長期贏得市場

我看過美國著名經濟學家休必特先生的一本書,他是全球公認的創新理論的創始人,他提出一個觀點:創新是經濟發展的根本動力。萬達集團去年的實踐證明:創新是萬達企業的核心競爭力,是贏取市場的法寶。

大連公司的雍景臺,代表了中國住宅水平的最高境界,去年12月底竣工時,我到現場參觀過,感到震撼,搞住宅產品的同志,尤其在北京上海工作的同志,建議你們都去看看這個樓盤。創新搞得不錯,戶型設計申報了國家專利,30多層的高層,使用率做到了80%,所以竣工之前就銷售一空,均價超過了9000元,現在,120平方米三房兩廳的小戶型已見增值,在買方市場的情況下,這個現象比較罕見。大連公司開發的自由港,在大連率先推出小戶型,幾百套住宅完全是小戶型,最大的70多平方米,還做成了躍層,最小的30多平方米。因為創新,開盤三天銷售過半,現在快完成銷售。說明大連地產不僅懂得創新,而且在創新中還懂得市場細分。星海人家針對大眾、雍景臺針對高端、自由港針對白領,每個樓盤針對不同的目標階層。

南京公司設計的創新戶型,120平方米以下的開盤即賣光,沒有剩余。這種120平方米大小的戶型設計得象140平方米大小的房子。

四川萬達開發的河濱印象,是在成都創新做的首家純TOWNHOUSE項目,幾百套住宅全是TOWNHOUSE,在全國也比較少見,在成都針對高端市場,銷售額第一。

吉林房地產公司在非常弱的低端市場,精心組織了吉林江畔人家樓盤的開發,因為針對性較強,營銷、環境方面也有創新,因此在樓盤推出兩個月內賣掉了200套。江畔人家在低端市場的這種拓展,為集團今后提供了借鑒。房地產高利潤時代已經過去,以后會迫使我們的住宅公司更多進入二、三線低端城市,吉林公司先行取得了寶貴經驗。

商業開發公司方面,這種業務開發就是全國的首創,是創新的典范。第一批項目是6個單店,只有一家跨國企業進入;后來搞組合店,有5-8家主力店進入,在主力店旁邊做商鋪再賣出去,不斷創新,不斷提升自己。商業開發與世界500強資源整合,大規模的投資,不僅是形象工程,也是稅收工程,就業工程,使得企業在全國受到政府歡迎,銀行歡迎,消費者歡迎。包括進入大上海,全球500強企業中已經有近300家在上海落戶,上海什么人才沒見過?什么樣的投資沒見過?但萬達這種創新到上海去,在上海灘也是第一單,也很受歡迎。上海市市長陳良宇同志給這個項目簽了字,當時主持工作的副書記兼常務副市長韓正同志專門給我們的項目召開了協調會議。我們去上海,上海市領導出席簽字儀式,媒介給予充分報道,就是因為我們的創新給上海灘帶去了幾個沒有進入的跨國企業。

商業開發從去年下半年開始,只要有項目簽約,立即會有銀行積極提供貸款。可以說從去年下半年開始的項目,都是銀行找我們,譬如南寧、武漢、上海,各地銀行行長主動到大連來商談貸款事宜,所以今年的幾個項目,只要簽約,資金全部都落實了。

商業公司沈陽項目10月31日開工,三個月的時間,現在銷售額超過3億,沈陽不象南方,進入10月底之后人們很少有經濟活動,都喜歡呆在家里,但我們沈陽項目一樣火爆,一個月銷售超過1個億。

南京購物廣場項目,十天時間花了50萬元的廣告費,就把2.5億的銷售全部完成,營銷費用只有千分之二。如果沒有持續創新,沒有理念,就不會贏得商業開發這個市場。

比如大洋百貨,在全國零售市場這么艱難的情況下能殺出血路,在各地受到社會歡迎,福州、蘇州店開業時電梯因為超載而停開,尤其是南京店開業,有幾十萬人流,什么原因?就是因為創新。大洋百貨的定位是創新的,設計裝修也是創新的,人們進去以后就有購買的欲望。這是第三代百貨業的設計,將來準備在北京、上海、沈陽進行第四代百貨業的設計,創新設計好,準確定位,做白領年輕女性市場。

講了這么多,說明一點:創新是萬達集團能夠在激烈市場中勝出的原因。歸納起來有四點:

1. 創新是企業的核心競爭力。

2. 創新是持續完善的過程。不是點子主義,也不是頭腦靈感的一閃念,需要在實踐中不斷完善不斷創新。

3. 創新最根本的是思想創新、觀念創新。創新有多種,包括體制創新,包括營銷創新等,最根本的是觀念要創新,要解放思想,要求異思維,要敢于想別人沒有想的東西。

4. 創新要合理適度,不能過度創新,不能為了創新而創新。美國有家銥星通訊公司,發射了50顆衛星,除了太平洋海溝,全球只有0.1%的區域沒有覆蓋,可謂真正的全球通,但這種創新太超前,一部手機價值20多萬元,話費每月1萬多元,沒有多少市場,只有在前年把50顆衛星炸掉,損失巨大。

第二、 培養團隊敬業精神是成功的基礎

舊唐書《禮儀志》中講過飭身正事,業業兢兢,兇往而吉來,轉禍而為福,意思是勤奮敬業可以化兇為吉,轉禍為福。去年我們的實踐證明,只要打造出敬業的團隊,什么人間奇跡都可以創造出來。

去年在湯總帶領下,有關部門經過百折不撓的談判,已經與12家連鎖跨國企業簽訂了聯合發展合同,其中有七八家是全球500強企業,這為我們今后發展奠定了基礎,這是很了不起的成績。

商業公司在丁總的帶領下,全年幾乎沒有休息過,都是超常規努力工作。去年有8個項目開工,最早是4月27日長春開工,僅僅用了半年多時間,已經有兩個店竣工,有三個于今年5月份之前竣工,今年年底將有超過10個shoppingmall竣工,達到收租的目標。

商業公司的喬曉戈同志,去年負責營銷,一年僅僅回過深圳三天,一心撲在工作上,妻子來探親都是到天津工地。

葉寧同志,去年一年的飛行距離超過10萬公里,可以稱為空中飛人

寧奇峰同志,一天都沒有休息過,保證規劃設計沒拖工程后腿。

這里只是點幾個人,但正是這種敬業拚搏的精神才使不可能成為可能。去年年初誰能想到,可以做到開工八個,開盤八個,完全超常。所以我很欣賞商業公司團隊,用六個字來評價:勤奮,風正,業精。

地產系統周良君副總裁是我幾顧茅廬從深圳請來的,他不僅工作非常勤奮,而且去年在制度建設上取得了重大突

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